Vous songez à vendre cette année? Découvrez les tendances immobilières: ce qui est IN versus ce qui est OUT pour vendre votre maison.
Ce qui est IN
Utilisez le Web pour vendre
Le Web a complètement révolutionné le domaine de l’immobilier. De nos jours, avec 95% des acheteurs qui magasinent leur propriété sur Internet, le Web est devenu l’outil de base pour vendre votre maison! Que vous vendiez par vous-même ou avec un courtier, utilisez tous les outils Web à votre disposition (sites d’annonces et réseaux sociaux) car plus c’est vu, plus vite c’est vendu!
Le home staging
Les acheteurs recherchent de plus en plus des propriétés clé en main et l’effet WOW généré par la première impression peut faire toute la différence entre une vente rapide et une maison qui demeure longtemps sur le marché. Avec le nombre de maison à vendre qui augmente et qui provoque une intensification de la compétition, il n’est pas surprenant de constater que de plus en plus de vendeurs ont recours à la valorisation résidentielle.
Les systèmes de vente gratuits
Les systèmes de vente gratuits gagnent en popularité et par conséquent, les applications gratuites sont en forte demande. Vous utilisez peut-être déjà des outils gratuits tels que Skype, Facebook ou Lapresse+, mais il existe également des outils gratuits pour vendre votre maison. Les sites gratuits tels que Publimaison et Logis Québec pour ne nommer que ces deux-là, sont en train de révolutionner le marché. N’est-il pas sage de se demander si une dépense de 1000$ est encore avisée compte tenu de tous les outils gratuits disponibles pour s’afficher sur le Web. Il suffit de taper «vendre gratuitement» ou «sites immobiliers gratuits» sur Google pour découvrir une panoplie d’options entièrement gratuites pour présenter votre propriété aux acheteurs.
«À Vendre» par le proprio et un courtier
Avec les nouveaux services immobiliers disponibles sur le marché, vous pouvez dorénavant vous offrir le meilleur des deux mondes: d’un côté le savoir-faire d’un courtier et de l’autre, la possibilité de trouver vous-même votre acheteur pour épargner sur la commission. Ce genre de service est la nouvelle façon de faire en immobilier et davantage de bannières, telles que ProprioDirect offrent cette façon de faire aux vendeurs et ce, à prix fixe si vous trouvez votre acheteur. À vendre, à la fois par le proprio et un courtier, c’est IN!
Ce qui est OUT
Les annonces dans les journaux
Les journaux et leurs coûts d’affichage exorbitants sont totalement OUT! Avec le Web qui permet, à très faible coût, de présenter des tonnes de photos et des descriptifs complets, il n’est plus nécessaire de dépenser une fortune pour afficher sa maison dans un média imprimé. De plus, les acheteurs magasinent maintenant sur le Web… alors pourquoi gaspiller son argent dans les journaux et les revues immobilières?
Penser que votre maison va se vendre facilement
Dans un marché où il y a plus de propriétés à vendre que d’acheteurs (communément appelé marché d’acheteurs), les délais de vente augmentent et la dure réalité frappe de plus en plus de propriétaires qui ne parviennent pas à vendre par eux-mêmes. Il faut donc s’assurer d’avoir la meilleure mise en marché possible. Ainsi, un site gratuit comme Publimaison restera toujours un incontournable, car, c’est simple, gratuit et efficace.
Les organisations qui exigent l’exclusivité
Il y a quelques années, cette façon de faire était monnaie courante. Toutefois, dans un marché plus lent, il est important que votre propriété obtienne le maximum de visibilité, d’où l’importance de l’afficher partout ! Une organisation ou un courtier qui vous dit que son service vous permettra de rejoindre presque 100% des acheteurs, démontrera probablement un intérêt à promouvoir son organisation plutôt que votre maison. Optez pour un service qui ne ménage par les efforts et qui fait tout en son pouvoir pour vous offrir le plus de visibilité possible. Utilisez une seule vitrine Web en exclusivité c’est OUT!
Utilisez l’évaluation municipale pour fixer le prix de vente
Contrairement à la pensée populaire, l’évaluation municipale ne dicte en rien la valeur de votre propriété. Ce sont les conditions du marché, votre secteur, votre propriété ainsi que de l’offre et la demande qui dictent le prix de vente de votre propriété. Après tout, votre maison vaut ce que les acheteurs sont prêts à payer pour l’acheter. Déterminer le juste prix est capital pour vendre rapidement. Pour ce faire, l’idéal est d’avoir recours aux services d’un courtier immobilier expérimenté ou d’un évaluateur agréé.
